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营销新招还是挤压泡沫?茅台机场惊现1699元飞天茅台

时间:2019-09-11

茅台的价格上涨问题一直受到消费者的关注。目前,茅台消费市场的现状总结为四个字,即“难以找到”。茅台酒已经成为白酒的“大老板”,不仅是因为技术的硬件优势,还因为它的软实力。茅台的营销更是锦上添花,起到了支撑作用。

最近,茅台采取了新的营销举措。 8月28日,《华夏酒报》记者从茅台机场市场开发部发出的通知中了解到,为了祝贺金邦子金榜的学生,茅台机场贵州茅台店计划于2019年8月25日开业。到2019年9月15日。新生购买活动。

活动主要针对以下群体:一个是2019年在遵义区的大学就读(包括专科),另一个是2019年在遵义地区以外的大学就读(包括专科)。两种类型的人可以在当天购买2瓶53%VOL500ml贵州茅台(遵义茅台机场纪念馆)的入场证,身份证和登机牌。海报清楚地指出,新活动酒的价格是每瓶1699元,每个新生只能购买一次(新生儿是未成年人,可以由监护人处理,需要账簿)。入境新生在茅台机场航站楼国内抵达港口的收银处购买。离开抵达港口的检疫区后不再接受。新到货在茅台机场航站楼一楼茅台商店的展厅购买,数量有限。而股票持续“。

促销活动成为商机,“黄牛党”滋生

据记者《华夏酒报》,茅台机场的优惠活动不是第一次。 2017年,茅台机场一开始就推出了类似的活动。根据当时茅台机场公司的规定,进出机场的乘客可以购买一套纪念茅台(一瓶500毫升,两瓶50毫升),包括登机牌和身份证,价格为1800元。由于纪念酒的销量有限,收藏价值很高,市场价已经涨到6000多元。

由于这种优惠活动,仁怀人开玩笑说:“坐在飞机上挣点钱。”正是由于商业机会,“黄牛”开始泛滥。据媒体公开报道,在2018年的葡萄酒销售活动中,黄金鱼“飞来”往返茅台机场和贵阳,成都等周边城市,享受优惠价格,购买6瓶飞天茅台赚取区别。只要您提前购买机票(机票价格仅为200元),扣除旅行和住宿费用,单牦牛可以赚取一千元,而且剥皮方的比例超过三分之一总数。为了遏制这种行为,茅台一再向“黄牛党”宣战,但茅台机场市场开发部门的一位人士也在接受媒体采访时说,“黄猫”擅长“打游击队” “,他想完全停止,彻底治愈的难度不小。

专家提问:想要掩盖!

在这方面,袁烨告诉《华夏酒报》,茅台公司的行为只是“掩饰”。 “促进机场的优惠活动直接引发了三个不可估量的后果。”袁烨分析认为,第一,“黄牛党”增加,第二,价格继续上涨,第三,得罪了经销商。 “'黄色派对'将购买的茅台酒带回目的地并以高于其购买价格的价格出售,这在一定程度上刺激了价格上涨。”

《华夏酒报》记者了解到,游客还可以在茅台国际大酒店和国家葡萄酒文化城的两家自营商店享受工厂折扣。袁冶还透露,除了茅台机场,包括当地的茅台加油站等地,只要卡车司机经过,他们就可以通过身份证购买飞天酒等茅台酒。

“这将是9月9日的贵州葡萄酒博览会,他们肯定会再次开展相关的优惠活动。”袁烨评论说,茅台一直秉持着“让更多人喝上好酒和真酒”的旗帜,为许多不了解真相的人创造了“物价上涨”的紧张气氛。 “如果他们真的想要打击价格,向五粮液集团学习并大力推动,他们为什么要在纠正其职位的同时开展这些所谓的优惠活动呢?”与此同时,他还质疑,“他们为什么要限制他们在活动中的购买?而不是这样做,让他们走吧?”

很多价格控制都没什么影响。

今年8月7日,在贵州茅台酒业有限公司市场工作会议上,党委书记李宝芳,董事长,茅台酒业有限公司董事长强调,茅台酒由于短缺,白酒不应该飙升。会议提出要抓住市场稳定的大局,统一思想,凝聚共识,坚定不移地赢得价格稳定战。这不是茅台第一次提出价格控制。自六个月上任以来,李宝芳三次提出价格管制。

值得一提的是,本次工作会议还要求经销商严格执行“80%年度累计销售额”计划。商店或营业场所的直销部分不低于当年累计到货人数的60%,团购和批发部分不超过当年累计到货人数的20%,库存比例不高而不是一年中的累计到达人数。抵达的20%。

此外,根据茅台发布的半年报,截至6月底,国内经销商共2415家,外国经销商115家,但后者没有变化,但前者减少了572家。但这些措施仍有影响不大。 8月28日,《华夏酒报》发现2017年贵州茅台飞天茅台酒53度500mL调味酒的价格为2999元,而且价格越早,价格就在京东官方网上商城发现。天猫的官方旗舰店从2018-04-01到2019-04-30越高,价格高达3528元。

价格管制措施需要加强

据《华夏酒报》记者了解,经营茅台商店的商人在媒体采访中提到他们在供不应求时应该感到高兴,但事实上,无论终端市场如何,通过商店出售的葡萄酒价格都不会上涨。面对目前的高价格,他们担心市场会扩大太多,并再次成为泡沫,这已经打击了消费者的正常心态。袁烨还表示,茅台的价格已经达到了市场的临界点。如果它再次上升,它可能会直接崩溃。 “要建立任何金融产品,必须有一个学位。这个学位在合理的范围内。”他希望茅台集团将采取越来越现实的措施来控制局面,就像茅台酒业有限公司董事长李宝芳强调的那样:“全面政策,严格控制价格。”

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