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我不想和双十一讨价还价

时间:2019-11-15

刻板印象是中国人喜欢讨价还价,这是一种文化特征。 许多外国人甚至在访问中国之前上网学习“如何在中国讨价还价”。

但事实并非如此

当个体经营者开始发展时,讨价还价是一种共识。 卖方会故意收取高价,买方也知道如果他不讨价还价,他会受到损失。那时,购物是一项耗时的体力劳动。

1900年,中国第一家百货公司石现百货公司在香港开业 “给予第一”取自英语单词“真诚”,也可以解释为“真诚地给予他人第一”

以“真诚”为卖点的“第一个报价”是中国第一个提供“一个价格给所有人”的报价 当时,人们不仅被百货商店的亮丽外表所吸引,而且“明码标价”的概念也让人觉得很新鲜。不能讨价还价吗?

虽然价格比小集贸市场高,百货公司可以保证产品质量,更重要的是,减少购买时的意识形态压力。

由此可见,当时的中国人开始追求“整体购物体验”

讨价还价和评估产品质量所花费的时间也是成本。百货商店清楚地提供他们在购物中寻找的产品的“价值”,而不仅仅是“价格”。

价格的上涨降低了决策成本

对于一些90后和00后的人来说,讨价还价是他们只听说过的经历,很少亲身经历过(要价通常是原价的三分之一,“你几乎假装离开,老板肯定会给你回电话”)

直到网上购物出现

在电子商务的早期,网上购物是一个“淘”过程。

2009年,中国的互联网用户数量刚刚超过3亿,所以使用3G手机上网仍然是一件前沿的事情。 虽然你和我在网上冲浪时仍然熬夜,但我们仍然在论坛上玩或者偷蔬菜。

当时的“网上购物”,如《第 24 次中国互联网络发展状况统计报告》、所描述的“使用水平相对较低且相对落后”

接受网上购物就是接受花一定时间在一些产品选择中寻找你想要的东西,并与商家的“小窗口”讨价还价 这种经历与早期个体经营的小商店非常相似。

那个冬天,双十一诞生了

50%的折扣取消了网上购物谈判的过程。网民们在活动中发现他们绝对可以得到33,354英镑的真正折扣。

第一年5200万;次年,9.36亿;第三年,33.6亿元;2018年,仅阿里巴巴就突破了2000亿元的交易额。

这个简单的故事为电子商务行业吸引了越来越多的消费者和资源。

但是随着行业的发展,平台玩家的数量急剧增加,用户的人口红利逐渐消失,双十一的游戏方式变得越来越复杂。

在双十一开始的时候,我最想在11月10日晚上12点买东西,我想加快购物速度。 但是现在,在10月份,你必须开始学习各种游戏,然后建立一个日历,存钱,拉别人的头,得分,抢夺红包,做任务.

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这就像网络版的“便宜货”。你用你的脑力和时间来换取商人的利润。

"我会再来一点,你能再给我一点折扣吗?"最终发现花了一个晚上完成这项任务,最后只节省了55美分。

无尽的痛苦终于总结出一句话:这个双十一我还是什么都不买。

在一个产品清单无法结束的时代,选择困难是每个人的通病。能够降低决策成本的服务对时代具有重大价值。

电子商务购物指南网站,“草”视频主播,各种评价拆包内容,消费者正在寻找出口以降低决策难度

对于日常生活用品、办公用品和3C等相对清晰的网上购物需求,我们甚至愿意花钱购买稳定的折扣。

《中国零售业付费会员消费洞察》显示消费者购买会员的最大动机是成本效益 调查显示,74%的用户选择优惠价格是为了处理付费会员。第二是免费运费,占61%。另外50%的用户加入了对该平台的支持。

根据个人消费习惯,很多人已经设立了阿里/京东/网易燕轩/苏宁/亚马逊的付费会员,以获得固定的折扣和服务,并减少他们在开始工作前必须考虑的工作量。

相比之下,让一年难过一年难过的“双十一”规则似乎不合适。

但是今年,在每个人正常的声音中,出现了一个新的声音:“我选择在晚上拼写。” “最近,“突然崛起”运动利用“数十亿补贴”来恢复中国消费者长期以来失去的快乐。

今年6月,品多宣布推出“618”活动,将与品牌公司共同补贴100亿元,“为全网最受欢迎的产品做出实质性的利润让步”选择标准是“每个人最需要和最渴望的产品,但由于各种原因,他们无法购买。”

根据官方统计,品多的订单数量在618份达到11亿份,GMV同比增长300%以上

在用户发展方面,据QuestMobile统计,今年618年间,竞争激烈的DAU(日常工作)数量从9138万增加到1.35亿。 平托多多同一天同比增长48%,高于JD.com和Taobao.com。 值得注意的是,618之后,JD.com和DAU的手机淘宝都出现了快速下滑,而拥有1.3亿以上用户的DAU依然保持较高水平。

其中一个原因可能是平多自“六一八”以来没有取消“百亿补贴”活动,并将在“十一五”期间“过度增加补贴”。

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与网民印象中像奥运号码一样难的双十一游戏相比,“不允许消费者做算术题”的直接折扣活动简直是一扫而光。

此外,参与活动的大部分产品是“硬通货”iPhone、Dyson吹风机、BOSE降噪耳机等产品,每日价格范围有限。 因此,有消费计划的用户通常对价格有底线。

此外,为了增强消费者的购买信心,品多与PICC财产意外伤害保险携手为活跃产品定制“正版保险”。 所有这些措施都旨在减少用户在决策时的担忧。

这种简单而美丽的“竞速”是双人11的快乐,只有当你输了,仍然对购物的乐趣感到满意。

这不是真的。期待已久的降噪专业飞机刚刚问世。当它被放在一起,它立刻闻起来很香,直到1888年,限量200件。也是时候观察你的手的速度了。

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