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K12培训,拼的是什么?

时间:2019-09-22

临近夏季,“婴儿经济”逐渐成为各种企业的目标。

这不仅涉及儿童的饮食,穿着,生活,旅游,娱乐,教育等,还涉及整个家庭的消费结构的变化。从孕前课程,亲子早教,到艺术,音乐,舞蹈,英语和其他培训,以儿童为中心的消费已经开始。

其中,教育行业有一个“军事之战”--K12培训。

数据显示,自2012年以来,中国K12在线教育行业的市场规模保持了30%以上的高增长率。 2017年,市场规模达到298.7亿元。艾瑞咨询预测,K12在线培训的市场规模将在未来两年内保持40%以上的增长率。

在这种情况下,互联网巨头也开始加入K12业务。

2018年,腾讯推出了企鹅在线学校辅导学校和网上儿童英语产品ABCmouse。今天,标题推出了在线儿童英语学习平台gogokid;网易对K12领域的投资更为激进,可谓“全能在K12”。

互联网巨头积极增加K12,使已经具备竞争力的赛道更加拥挤。

K12在线教育的“三轨”

第一个是新东方和Good Future等老培训机构所在的轨道。这些机构业务成熟,拥有相对完善的学生资源和渠道,并拥有丰富的教师队伍。一旦他们支持其在线教育平台的转型,就很容易推广用户离线。财务报告数据还显示,近年来,其在线领域K12用户和中学部门的收入逐年稳步增长。

另一个是“新的新贵”在线教育的潜在轨道,如51Talk和一对一。其竞争优势在于在线教育产品的开发和用户心理的控制。其中,专注于菲律宾外籍教师的51Talk已经成为美国上市的第一批在线教育股票。

第三条轨道来自智能学习工具,如薛巴军,家庭作业盒和其他自称人工智能技术公司。他们从K12智能学习工具开始。在获取K12行业的第一手资料时,他们还挖掘了一些付费用户,然后测试了水教育和培训业务,并进行了第1对1行,支付和回答问题以及其他教育产品。

K12在不同商业模式下的在线教育

新东方2018年的财务报告显示,K12的年收入增长率约为46%,占总收入的59%左右。全年净收入同比增长约36%,学生入学人数同比增长约30.3%。

在2018财年第三季度,离线类收入为73%,增长相对稳定。 VIP面对面课程为9%,增长51.4%。该业务占7.8%,同比增长175%。

如果新东方在线和未来只是传统培训机构的网络布局,以51Talk为代表的纯粹在线教育机构与一对一的一对一将自然地拥有互联网基因,开创了新的商业模式。

根据现场视频观察,K12在线教育机构大多选择“1对1”互动教学模式,不像“现场+录音”课程和传统网络学校采用的综合模式。在线1对1指的是点对点精确在线教学模式,如51Talk,这是现实生活中外教的一对一。这种模式现已成为K12在线教育竞争对手的主流赛道。

在场景视频(以前的CC视频)看来,前两首曲目的商业模式不同,但“现实生活中的教学,在线互动”的核心理念保持不变,而且还有一个“工具” “充满技术和人工智能属性。类型公司,如作业搜索工具,如家庭作业,雪霸军和问题库,这些公司增加了更多的技术元素,他们一般使用图像识别和智能分析技术来帮助学生在线回答问题。一些公司使用具有智能硬件的预用户,然后利用庞大的用户群来更轻松地实现付费转换。

在线K12之后的新需求为00,需要填补二线和三线市场

蓬勃发展的在线教育与受过教育的人的互联网使用习惯密切相关。

第一批80后的互联网用户已成为家长,对高等教育和职业教育的在线转型具有决定性的影响。

00年后,中小学生和互联网的高度融合促使了K12教育互联网的开放,K12教育信息化成为一种需求。

在线教育的优势是灵活,方便,资源丰富,省时省力,家长可以监督;同时,教学视频还可以支持屏幕录制,保存,播放等功能;并且可以结合人工智能,虚拟现实和其他技术来满足用户的多样性和个性。对一对一教学的需求也可以为每个学生提供有针对性的指导和陪伴学习,从而根据自己的能力教学,逐步实现个性化教学,弥补传统线下教育的不足和缺陷。

但是,有必要考虑当一对一,双师型等成为在线教育的标准时,培训机构必须克服同质化,提高核心竞争力。那么,如何提高培训效率,降低运营和维护成本,让企业从众多竞争对手中脱颖而出?

获取场景视频从教育技术的角度给出答案。

获取场景视频为K12在线培训推出了一系列场景解决方案:

1V1个人教育:1V1互动教室,讲座模式,视频模式自由切换,可以快速建立私人教学课程。

精细小班:采用2-6人的强大互动模式,具有内容定制,互动多样化,有针对性的培训等优点。

点播教室:全方位超高清播放,多维加密系统,多种互动形式,学习进度反馈等功能。

双师班:基于在线互动视频直播技术,可以满足讲师的远程在线直播讲座,以及班主任的离线管理和问答要求。

同时,它支持单个解决方案,例如PaaS层的整个终端的API/SD接口和SaaS层的多场景的标准接口。

支持超低延迟的多人互动,与小麦同时播放16个视频频道;测得的低延迟高达0.1S;全球节点,配备国际专线传输。

具有多人音视频交互,多类课件文档和媒体,丰富的交互工具,多用户角色和多种功能。

K12是在线教育公司获胜的重要途径。随着5G时代的到来,在线教育的上限得到了极大的提升,越来越多的机构被淘汰出局。

然后,一旦产品优势丧失,企业很难在教育领域站稳脚跟。面对80后父母的严格选择,K12网络学校采用什么策略来解开年轻用户的心理需求?

最快,就在今年夏天,可能会有一场新的战斗。

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